为在华集团设立海南主体

自由贸易港的企业所得税优惠税率，针对的是在海南真正运营的企业在海南取得的所得。对于已在中国其他地方经营的集团而言，首要问题因此是结构性的：设立海南子公司，或在外地总部之下设立分公司，哪一种能产生优惠真正够得着的所得。总机构与分支机构适用的条件不同，应当在注册主体之前读清楚，而不是之后。

实质性运营是按海南主体本身来评估的，而不是按集团。集团仍在总部作出的决策、始终没有迁入的人员、保存在别处的账簿，无论注册看上去多么干净，都会削弱该主体据以申报的立场。

集团内部定价，是集团的海南立场最常被质疑的地方。如果利润之所以流到海南，是因为关联主体之间的价格变了，那么该主体就需要一个站得住脚的理由——这是一项在起步时就要完成的文档工作，而不是事后的辩护。

注册之后的增长需要的是顺序，而不是速度。新增一项活动，可能意味着在对应收入被允许之前要先变更经营范围；增设第二个经营地点，会带来自己的注册地址与许可问题；增加人员，则带来薪酬与社保登记。我们把每一项与其所需条件一一对应，并把各项申报排好先后，使任何一项都不会在业务已经依赖它之后才被发现。